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[O2O课程] O2O的代金券,打折券,积分卡,会员卡等的设计

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K老师 发表于 2014-8-12 16:47:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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大纲概要


促销策略的设计目标
•        线下实体生意需要引起目标消费者的注意
•        维持月营收额,增加现金流
•        传播品牌
•        调控目标消费者的消费动机
•        实体经济生存的最直接方式就是促销,除此之外的其他方式(品牌故事,线上信息传播等)都是间接模式。


代金券的设计
代金券可以在购物中抵扣同样等值的现金使用。代金券,顾名思义是代替钞票的。不兑现金,不找零。
•        线下直接作为现金使用,直接购买商品,需要注意每个代金券需要验码
•        抵用方式的代金券,需要单次消费满足目标金额才可以使用。
•        线上发券案例:
http://www.iduona.com/
http://www.quanmama.com/
•        实操演示


打折券的设计
一般指消费(或购买)发生时,消费者(或购买者)可以凭打折券证在商家公开的清单价格基础上,按打折券证所规定的比例折扣计价。
•        全场打折还是一类商品打折
•        打折券的有效期
•        打折券的风险在于低毛利的商品被打折,打折有效期过长,目标用户形成性价比标定


积分卡的设计
积分卡系统支持门店与会员在积分活动中的即时互动,企业通过门店、互联网或卖买,可即时为会员记录积分和进行积分管理,积分交易。
•        积分卡的设计可以和会员制结合
•        积分卡活动可以设计得很有趣,满公章免费换
•        积分的核心营销理念在于用户的收集倾向。


会员制的设计
会员卡泛指普通身份识别卡,包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证。
•        会员制可以有限的管理核心用户
•        会员卡可以存储金额(例如:理发店)
•        满足用户的体验需求
•        结合打折,积分一起设计。
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促销信息的发布方式,什么情况下发优惠券会损伤营业额,网络优惠券的特殊发放方式,PPT下载

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最火网创始人
admin 发表于 2015-12-5 15:09:33 来自手机 | 显示全部楼层
挺好的
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